得荣县太阳魂农副产品加工有限公司葡萄酒生产车间。

    9月18日，东路采访团在泸定县采访；南路采访团前往亚丁景区采访；北路采访团继续在德格县采访。

    秋天的下午，得荣县曲雅贡乡因都坝村的村民们，安静地享受着葡萄丰收后的美好田园生活。谁能想到，如玉米粒大小的葡萄，如今已成为因都坝村贫困户脱贫的“钱袋子”，正悄然地改变着这个贫困村的命运：曲雅贡乡发展赤霞珠葡萄产业，覆盖因都坝村274户，短短一年就使其中的54户贫困家庭走上了脱贫致富的道路，每亩年收入达到8000余元。

    ■谢达波 周燕 文/图

    转变观念

    给钱给物不如找一个好项目

    “现在看来，种植赤霞珠葡萄这条路我们走对了！”提起葡萄产业，曲雅贡乡因都坝村村干部玉江幸福满满。

    因都坝村地处峡谷地，全村耕地面积少，传统的广种薄收，恶劣的生存条件，造成大量的贫困人口。

    “前些年，尽管政府及相关部门一拨又一拨给贫困户送了不少钱物，但始终没能拔掉这里穷根。”回忆过去，玉江感慨万千：“直接把钱和生产物资交到贫困户手中，最后的结果却是养猪不见猪、种树不见树，年年扶贫年年贫！”

    找准“穷根子”，才能开对“药方子”。给钱给物只能让贫困户尝一时之甜、解一时之困。要实现精准扶贫，必须跳出传统套路，树立特色思维，发展特色产业。

    得荣县地处川、滇、藏三省结合部，属典型的金沙江干热河谷地区，境内沟谷狭窄、山高坡陡、干旱少雨，是有名的“太阳谷”。

    产业扶贫，关键在精准定位，难度也在精准定位。如何挖掘这片土地的特色与优势，因地制宜制定产业发展规划？

    “得荣与法国的波尔多处于同一纬度，非常适合种植葡萄。”一次偶然机会，听西北农业大学教授李环说。

    “刚开始，我们都不懂，只有摸着石头过河”。摸石头摸得越细，越容易找到哪块石头底下有金矿。赤霞珠葡萄种植挂果成熟后就让群众尝到了甜头。

    “当时市价每公斤6元，葡萄成熟后靠路边摆摊卖一些，拉到街上又能卖一些，虽然很累，但总算有了收入，心里甜滋滋的。”村民降巴说。

    集群效应

    好产业得走上企业化经营

    葡萄成熟后，村民们摆摊卖的经营模式并不适应市场的发展，村干部们很快就意识到了这一点。“销路不好、费时较长、浪费较多，成为了群众快速致富的最大阻碍。”玉江说：“村子里种植葡萄较多的群众要到街上卖几个月，才能基本把葡萄卖完，除去车费、食宿费，也没剩多少了。”

    面对因都坝村葡萄产业面临的这一难题，该村积极寻找市场。恰巧此时，得荣县太阳魂农副产品加工有限公司正在拓展业务，发展葡萄酒产业。

    经过商定，因都坝村成立了合作社，与公司达成深度合作协议，公司在因都坝村流转村民的土地，与村里形成“集群效应”。

    按照“形成合力集体闯市场”的思路，采用工业理念谋划赤霞珠葡萄产业项目建设。

    去年，该公司在因都坝村流转了500多亩葡萄基地，每亩老百姓受益7500至9000元。

    “这500多亩我们签订合同，流转15年，前5年每年2000元/亩，第二个5年每年2800元/亩，第三个5年每亩3200元/亩”。公司负责人格绒泽仁介绍说：“公司每年除了给群众流转费外，务工机会也全部给本村村民，基地施的农家肥也是从村民家买来。”

    “流转费2000元+务工费3000元+农家肥3500元=8500元，这样算下来村民一年收入也是非常可观的。”玉江在葡萄种植基地算了一笔账：村民每人每天务工费120元，务工收入能达到3000余元，农家肥800元/拖拉机，每亩需要4至5拖拉机，1亩农家肥收入达3500余元。

    就这样，合作社让葡萄产业走上了正轨，全村的葡萄不再愁没销路了。500亩葡萄产业基地使全村274户54户贫困家庭实现了脱贫增收。

    “产业扶贫不是简单救济！”玉江认为，近年来，有的地方产业扶贫遭遇失败，一个重要原因就是没有适应市场发展模式。

    “如今，这样的合作模式，排除了风险，降低了成本，我们不管怎样都有稳定收入。”村民次仁如是说。

    辐射带动

    没有流转土地一样有赚头

    其实，在得荣县，像因都坝村一样种植葡萄的村民还有很多，他们有的因为家里劳动力较多、或因太分散公司不好管理等原因而没有进行土地流转，却同样走上了致富之路。

    那么，这些村民的葡萄是如何进行有效销售的呢？“全靠辐射带动。”得荣县瓦卡镇瓦卡村村支部书记次仁邓珠说，他家种植了4.5亩赤霞珠葡萄，全部都以6.5元/公斤销售给了得荣县太阳魂农副产品加工有限公司，收入4万多元。

    “以前我们的葡萄熟了，采取到街摆摊、蹲公路等销售的传统方式，要卖好几个月，现在好了，一两天就卖得精光。”说起现在的葡萄销售情况，次仁邓珠高兴地告诉笔者，公司来人一天就把全村的葡萄收走了。

    格绒泽仁说：“赤霞珠葡萄产业+红酒产业的发展模式，既为农户增加了收入，提供了就业岗位，也培养了大家的致富技能，让每个人都享受到产业红利。”

    “因都坝村正在急速脱贫奔康，瓦卡村成为了旅游发展示范村。”谈起得荣县的新变化，当地干部群众喜上眉梢：随着赤霞珠葡萄产业链的完善，葡萄种植规模也会越来越大，这必将会让更多的群众受益。

    此时此刻，太阳谷的葡萄熟了，红酒产业成为了金沙江流域的“一点红”，群众的日子甜了起来；伴着群众爽朗的笑声，一路走来，湛蓝的苍穹下，一座座葡萄园坐落于一栋栋漂亮的“小别墅”之间，村民们脸上写满了喜悦与希望。