为陪女儿长大,甘孜小伙返乡创业

为陪女儿长大,甘孜小伙返乡创业

发布时间:2022-11-23 来源:甘孜日报 作者:李娜 责编:顿珠曲珍

“爸爸,我肚子饿了”,两颊红彤彤的小志玛嘟着嘴的画面,通常是洛桑短视频的开头。这位30岁出头的父亲,会掰下树上结满的冰溜子,为家人炖一大锅牛肉,也给女儿做冰糖葫芦、珍珠奶茶,有求必应,还带小志玛去海拔4000多米的草原看牦牛,在山上捡菌子,去湖边放风筝。

在抖音账号@洛桑和小志玛上,记录着洛桑一家的淳朴生活和川西的自然风光,吸引了130.3万粉丝关注,单条视频最高点赞量超过120万。今年开始,他还有了一个新的标签,抖音里的“乡村守护人”。

为陪在女儿身边,洛桑结束了十余年的外出打工生涯,留在家乡工作,将短视频看作转机,走上电商之路,不仅撑起了全家人的生计,还带动了当地农户就业,将特色农产品销往全国各地,今年的销售额已超过了500万元。

从外出打工到返乡创业

1989年,洛桑出生于九龙县呷尔镇查尔村,这里海拔3000多米高,交通落后。

洛桑从小生活贫苦,由于父母常年在外务工,他常被寄养在奶奶或者亲戚家,六七岁时,家里终于盖起了石头房,弟弟龙龙也出生了。上学之外的时间,洛桑就在家带弟弟、喂鸡、喂猪,唯一的娱乐是做饭。

洛桑记得,因为贫穷,自己打小内向、自卑,对未来也没太多想象力,他不知道读书出去究竟能做什么,只想早点像父母一样,外出打工挣钱。2007年初中毕业后,他没再继续读书,跑到县城的饭店打杂,一个月挣300元。

干了一年,洛桑听说,去安徽工作一个月能挣900元,便跑了过去,还是干餐饮,靠着自己的踏实努力,他在一年内干到了档口切配的负责人,工资涨到了1500元。

往后的11年里,他辗转江苏、辽宁、上海多地,发过传单,做过服务员,进过工厂,也跑过工地、送过外卖。后来,在上海一家茶餐厅打工时,洛桑认识了现在的妻子大志玛,2018年,大志玛怀孕,“在上海生不起孩子”的他们,决定返回老家。

九龙县平均工资只有2000多元,眼看孩子即将出生,洛桑急着挣钱,干起了常人不愿做的工作——在屠宰场上班,4500元一个月,需要从凌晨12点干到早上8点。

白天他也不闲着,去山里采菌子,也送外卖,偶尔做婚礼主持,满打满算一个月能挣6000元。但这远不足以让孩子过上好生活,洛桑和妻子计划着,等孩子稍大点儿,俩人再出去打工。

2019年1月10日晚上九点多,洛桑在医院见到了刚出生的小志玛,6斤4两,是个小脸红扑扑的女孩儿,他心里最柔软的一部分被击中了。

洛桑陷入了纠结,家里条件不好,是该出去打工挣钱?还是拿着比外面少一半的钱,在家陪女儿长大?

洛桑记得,小志玛两岁半时,有一次他收好行李打算去外地打工,女儿冲出来抱着他的腿喊“爸爸”,他于心不忍,最终选择留下来,因为“不想女儿走自己的老路,当留守儿童、变得自卑内向”。

拍短视频进军抖音电商

在外打工时,洛桑会在闲余时间刷抖音,他看到一些分享日常劳作或手艺的普通人,直播带货效果不错,便也萌生了做抖音电商的念头。

2020年5月,他开始做抖音——先是分期付款买了台苹果手机,做拍摄设备,拍一些自己在山上采菌子的画面,也学别人用石板煎烤食物,两个多月只攒了300个粉丝,他意识到“这条路不好走”。

转机出现在当年8月份,九龙县商务经信局邀请了一家新媒体公司做培训,洛桑抓住这个免费培训的机会,认真用手机把课程全录了下来。后来当地又决定挑选三位电商达人,提供一个月的培训,他拿着自己拍的视频去求负责人,争取到了旁听的机会。

那段时间,洛桑晚上杀猪,天亮了换上干净衣服,赶去上课。学到的东西很快奏效,他将川西美景、涉藏地区的劳作和生活,与女儿的成长结合起来拍,一个月里,粉丝涨到了2万。培训结束后,摄影老师离开,其他几位“达人”逐渐放弃了做短视频,只有他坚持下来。“他们的选择太多,有人有工作,有人家里开民宿,有人长得很美,但这对我来说,是唯一的机会。”

洛桑将更多时间放在做视频上,并试着开直播卖一些零食,一个月的营业额几千元到一两万不等,虽然还没挣到多少钱。半年后,他辞掉了屠宰场的工作,培养了妻子、弟弟当摄影师,全职做起了抖音。

年过而立的他,需要一个“奔头”。过去的十多年里,他换过无数个工作,那些工作机械又重复,上限就是七八千元工资。而做短视频,他每天都会蹦出新想法和创意,“上升空间很大,有奔头”,洛桑说。

“重要的是能将农货卖出去”

2021年7月,洛桑在海拔2400米的茶园做直播,家乡红茶被带进直播间后月销售额冲到了13万。他第一次意识到自己的优势:应该卖本地的高山特产。

第二个月,洛桑开始卖当季松茸,一天能卖520单。但受限于物流,300单烂在了路上。他不得不重新摸索适合涉藏地区的农货保存、运输方式,“平原地区有成熟经验,但在我们这里,还是‘小米加步枪’,局限性很大。”洛桑叹着气说。

后来,为了提升消费者的体验,他尝试培训售后客服,同时在成都设前置仓,将农产品提前发往前置仓统一发货;同时,也在当地请工人负责清洗、晾晒和打包农货,逐渐打通了电商链条。

洛桑的直播间为当地农户打开了一扇窗。往年,老乡挖了当归都是以八九块钱的单价拿去菜市场零售。但他以高于市场的价格,一年向农户收了近7000斤鲜当归,又以每天100元的工钱,雇佣了有空闲的农民帮忙清洗。当归上架后,三场直播卖出了9000单,近100万元。

被洛桑带动的,还有当地供应商。吴小凤原本在康定开实体店,卖虫草和藏红花,疫情冲击下,生意越来越不好。2021年,她找到洛桑合作,在藏红花基地做直播,刚开播一小时就卖出了3万元,而她的实体店销售最多的时候,一个月也就一两万。

到今年5月,吴小凤关掉了开了16年的实体店,和洛桑一起成立了甘孜州特产供应链,将更多精力花在州内各地搜罗更好农货上,最近他们正准备上架理塘的黄芪。用她的话说,“虽然属于老字号,但十几年来踏进店里的顾客,都赶不上一场直播多。”她决定拥抱新机会,为家乡做更多实事。

2021年,洛桑卖出了460万元农货,今年这个数字已经接近500万元,其中销量第一的产品是牦牛肉干巴,卖了5万单,松茸、藏红花紧随其后。

洛桑的前置仓需要稳定订单量才能撑起来,所以他总是很拼,几乎每天都开播,最久的一次直播了12个小时,“播多久不重要,重要的是能将农货卖出去。”

在家乡,洛桑看到了越来越多年轻人加入了短视频创业大军。目前,九龙县已有15名粉丝超过1万的抖音乡村创作者。作为“前辈”,洛桑总是慷慨主动地向他们分享一些成熟供应商、直播经验及教训。

从打工人到创业者,洛桑觉得肩头的担子重了,但这也让他充满动力。对于33岁的他来说,人生撞上了全新的机遇,也承载着越来越多人的希望,他乐此不疲,觉得一切才刚刚开始。