联合国采购司副司长肖恩·珀塞尔：联合国的供货商并非高不可攀

联合国采购司副司长肖恩·珀塞尔。

本月初，一个特别的授牌仪式在自贡荣县举行：四川龙都茶业被联合国物资采购监管中心确定为茶叶指定采购基地，联合国物资采购监管中心负责人亲自授牌。

如何才能把更多的“川”字号产品卖进联合国？10月24日，中国西部（四川）进口展暨国际投资大会的第二天，联合国采购司副司长肖恩·珀塞尔接受媒体采访时一再表示，联合国的供货商并非高不可攀。
    注册登记就有望成为联合国供货商
    尽管此次来蓉的行程匆忙，但肖恩·珀塞尔仍然抽空接受了媒体采访，“因为我想告诉中国的供货商，联合国致力于打造一个开放的采购平台，中国的生产厂家完全可以参与竞争。”肖恩透露，为联合国供货没有门槛，“只需要供货商在联合国采购司注册登记。”
    注册分为三个级别，其中基本注册只需提供公司名称、能提供的商品和服务以及能够交易的注册号，就可以参与招投标。这种注册是免费的，“当供货商进入招投标名单之后，联合国采购司便会根据最佳性价比的原则选择合作者。”肖恩透露，在采购司内部，会有一个采购商品的评分系统，主要从价格、技术、质量等方面进行综合考量，得分最高者中标。而这也是联合国采购的一贯原则。
和联合国做生意大有“钱”景
“2013年，联合国采购司从中国购买了2500万美元的商品，2014年这个数字达到了3200万美元，增幅达到了30%。截止到目前，已经有901家中国供货商与联合国合作，而联合国也已有28个机构采购了来自中国的产品和服务。”不过，这个金额相比中国庞大的经济体量，以及联合国每年100多亿美元的采购额而言，肖恩认为还是太低。他表示，有的供货商会在竞标一两次失利后就失望，却不知这就

就是一个学习的过程，“我们需要的是针对采购机构做足功课，了解他们的需求，然后提供相应的产品。如果竞标失利，还可以向我们申请回馈信息，知道为什么会被刷下来，以便下次更容易中标。”
    成为联合国的供货商，有哪些好处？肖恩说，虽然根据合约，供货商不得以为联合国提供商品进行广告宣传，但只要一次合作成功，采购司极可能和供货商签下3至5年的系统合同，提供金额更大的采购。不仅如此，在联合国内部有几十个机构需要采购商品，“当供货商和我们签约，另外的机构就极可能会根据我们的合同标准直接找这家供货商合作，从而在联合国内部打开更大的市场。更值得一提的是，供给联合国的商品通常会输出到不同的国家，这对中国产品走出去也是有益的。”
    联合国的全球大采购，通常喜欢哪些产品？
    肖恩表示，“我们需要购买所有有需求的东西，像世界粮食组织就需要采购大量且不同种类的粮食，而联合国儿童基金会的需求另有不同。”作为联合国采购司，主要负责维和部队所需产品和服务的供应，“目前来自中国的供货商已经开始提供建筑工程服务、空调、污水处理的设备、夜视仪、栅栏、发电机配件等产品和服务。就连联合国总部的电脑，用的也是中国品牌联想。”肖恩表示，目前联合国采购金额最大的是美国，“但这也并非我们离得近，而是他们注册成为供货商的更多。所以，四川的供货商只要有兴趣，也一定可以找到和联合国合作的机会。”