《达古冰山赋》 朱红明
巍巍羊拱，延绵千里。北接红原，南临茂县。东依理县，西靠松潘。长征丰碑，达古巍然。植物王国，动物乐园。岷江之泉，猛河之源。
藏寨坐落于群山之间，放牧山歌，袅袅炊烟湖泊如珍珠洒落山涧，眷侣神仙，把酒颜欢春之花夏之冰映山泉，晶莹剔透，美轮美奂秋之叶冬之雪何其白，古今红叶，南国冰雪
品味世界孤独的咖啡俯瞰群山，此胸绵绵仰望罗格斯神山吟诵六字真言，此途漫漫徜徉达古湖畔情人滩云舒云卷，此情浪漫采摘风情山上红叶藏于衣袖间，此画蹁跹登临群山之巅遥思三奥的雪山，此生无憾
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以冰雪开路引游人大呼过瘾
朱红明所作的《达古冰山赋》中“巍巍羊拱，延绵千里。北接红原，南临茂县。东依理县，西靠松潘。长征丰碑，达古巍然。”正是对达古冰山景区优越的地理位置和旅游资源富足的一个真实写照。
刚刚过去的2017年春节，黑水县达古冰山景区旅游接待创历史新高。仅春节黄金周该景区共接待游客7673人次，实现门票收入55.99万元；观光车、索道收入139.07万元，其他营业收入11.36万元，大假七天的总接待人次和各项收入均创景区开放以来历史新高。
春节黄金周旅游的井喷式增长只是近年来达古冰山景区旅游发展的一个缩影。
近年来，达古冰山景区在着力抓好景区保护、旅游基础服务设备设施提升、人文文化打造、旅游服务接待等各项工作的同时，积极实施“一二三四五”战略，即紧紧围绕“最近的遥远达古冰山”这一品牌提升知名度、美誉度；依托成都、重庆两个营销中心全面拓展成渝两地、长江三角洲、珠江三角洲以及新马泰等国内国际旅游市场；全面整合黑水县域旅游资源（红叶、藏寨、民俗）、大九寨旅游集团（观光车、索道）和九环线（景区景点差异化）三方面旅游资源；在宣传方式多样化、营销策划实用性、媒体合作多层次、旅行社战略合作深入化这四方面进行了改革；分别在旅游营销理念超前性、景区活动新颖性、全员营销策略、构建立体交叉营销网络、搭建景区旅游产品销售品台等五个方面进行了创新，取得了明显成效，为景区快速发展奠定了坚实的基础。
达古冰山景区不仅具有独特且丰富的旅游资源，更重要的是在不同的区域不同的时间所呈现出的不同的旅游景观，更是让人耳目一新，流连忘返。
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以活动立足景区步入快车道
达古冰山景区立足当地丰富的冰雪、彩林等资源，达古冰山持续推送“冰山彩林”、“冰雪消夏”、“冰雪天堂”三大旅游产品，本着“区域联动、资源互补、合作共赢”的理念，主动加强同若尔盖、红原、理县、茂县等周边县的沟通对接，共同策划推送，有效地丰富达古冰山旅游线路。其中，“游草原、登冰山”旅游精品线于去年6月初启动，并初见成效。初步尝试推送婚纱摄影、冰山观日出两大个性化、定制化旅游产品。
如今，“游草原、登冰山”、“川西冰山红叶精品走廊”、“藏羌民俗风情游”、“周末短程游”四大旅游品牌受到广大旅游爱好者们的青睐，已成为旅游爱好者们所喜爱的一条旅游路线。
同时，景区还以“四”季特色为卖点和支撑，全方位展示景区资源，通过“节会+营销”的模式，全方位展示景区资源。先后策划举办第6届冰雪旅游节、婚纱摄影、高空瑜伽体验、网红带您穿越达古冰山、“六一”亲子照达古冰山游、2016黑水·达古冰山自行车精英赛、“游草原、登冰山”消夏狂欢之旅、2016年散文诗笔会、第三届冰山彩林·生态文化旅游节、全地形挑战赛、“终极秋彩·达古冰山”摄影展等主题营销和节会活动10余个（场）。通过各类主题营销活动和重要节会，对景区旅游产品特点进行阶段性、大频度的立体宣传，全方位展示景区丰富独特的旅游资源，不断强化冰山旅游品牌形象，有效提升景区知名度和美誉度。
此外，为有效树立品牌形象，达古冰山景区管理局共走访座谈四川新闻网、四川广播电视台、腾讯大成网等媒体20余家。运用有限的宣传经费，充分整合四川在线、四川日报、腾讯大成网等传统媒体和新型媒体，以投放硬广、节目访谈、现场连线等游客喜闻乐见的方式，强化景区线上、线下宣传，掀起宣传营销新高潮。
据不完全统计，达古冰山婚纱摄影宣传报道百度搜索词条19，400条；浏览量合计达2039万余次。达古冰山自行车赛百度搜索词条20，900条；浏览量合计达3053.2万余次。大成网达古冰山高山瑜伽节，硬广曝光次数总曝光量4958万余次，总点击量13088余次……
其中，《8月飘雪!四川达古冰山迎2016年第一场雪(组图)搜狐网》的新闻引起社会广泛关注，在各级、各类媒体起到了很大的宣传效果。据不完全统计，达古冰山8月下雪的新闻报道超过6万条，阅读量过亿。
C以渠道助力景区迎来大发展
旅游要发展，渠道是关键。为进一步拓展销售渠道。达古冰山景区管理局还拓宽前往成都、重庆等主要客源市场，多次与旅行商、新闻媒体、旅游策划公司、知名专家召开营销座谈会，广泛征求和听取他们对景区旅游模式、宣传营销、渠道拓展等方面的意见和建议；走访同程网、百事通等多家旅行社，并与四川青年旅行社、宝中旅等省内大型旅行商（社）座谈，调查了解景区组客收客中存在的问题和下一步推广计划；共同商讨秋冬旅游产品推广；洽谈完善景区奖励和优惠政策。在强化同目标客源市场旅行商（社）、自驾游俱乐部的沟通和对接，在深入沟通磋商的基础上，创新启动团队票一次性采购模式，并结合签定普通战略协议两种方式，拓宽销售渠道。
目前，已在成渝等主要客源地签定普通战略协议21家，签定一次性购票协议7家，已开展购票旅行社5家，购票总额达38000余人。依托去溜溜国旅、阿坝州文化旅游发展公司、宝中旅、百事通共4家电商铺设途牛、携程、同城、淘宝等网点，并进一步规范淘宝网等电子商务网络营销推广，有效拓展景区营销渠道。
“下一步，我局将以‘强保护、精建设、严管理、拓市场、树品牌、亮文化、重转型、促发展’的工作思路，以问题为导向，在着力提升景区体验度的基础上，力争在品牌建设上取得新突破、在线路产品上形成新特色、市场开发上取得新实效，努力完成年度接待游客15万人次的目标，突破门票收入1000万元大关。”对于景区未来的发展，达古冰山管理局负责人充满了信心。
本栏图片由达古冰山管理局提供 马兴琳/文
